La complessità del mercato impone sempre di più all'imprenditore e al manager di conoscere e padroneggiare non solo le conoscenze di prodotto ma anche, in modo approfondito, le conoscenze di sistema e gli strumenti di governance di un azienda.

HR Soluzioni ha pensato questo Master per colmare quei gap conoscitivi/esperienziali che consentano di gestire con sguardo di insieme le principali aree della gestione d'impresa attraverso percorsi approfonditi e rigorosi.

Vista la complessità del tema e l'elevata quantità di argomenti abbiamo scelto di creare due percorsi ad hoc, sinergici tra loro, che possono essere seguiti in alternativa l'uno con l'altro o entrambi. Poiché il target cui ci rivolgiamo è sia quello dei neolaureati che si affacciano per la prima volta al mondo del lavoro sia quello di imprenditori e manager di piccole e medie aziende che dopo essersi fatti da sé desiderano una conoscenza più tecnica, abbiamo scelto la formula week-end.

Durata: La durata di ogni percorso sarà di 160 ore di aula articolate in 10 week-end durante tutto il 2009, inoltre sono previste attività a distanza, letture, esercitazioni e partecipazione facoltativa a seminari specifici.

Programma

Il percorso 1 ha caratteristiche più economiche e finanziarie ed analizza il cosa mentre il percorso 2 è rivolto più agli aspetti soft della gestione ed in particolare gli aspetti decisionali e legati al gruppo di lavoro ed approfondisce il come.

Percorso 1: Economia e Finanza di Impresa

• Economia ed organizzazione aziendale;
• Strategia ed innovazione d'impresa;
• Guida al bilancio e alla lettura dei dati economico-finanziari
• Guida alla finanza d'impresa;
• Guida agli strumenti di controllo dei costi in azienda;
• Budget, reporting e forecast;
• Acquisti, produzione e logistica;
• Marketing tradizionale e marketing innovativo.

Responsabile scientifico: Giancarlo Caselli.

Location: Best Western Felice Casati (Milano).

Orario: sabato e domenica 9-13 / 14-18.

Frequenza: mensile.

Inizio Master
•  percorso 1: 24/01/2009
•  percorso 2: 31/01/2009

Modalità partecipative: di gruppo (massimo 15 partecipanti).

Costi: € 4.500 + IVA ogni percorso, sconto del 15% per chi aderisce ai due percorsi.

L'organizzazione commerciale di un'impresa costituisce l'asse portante ed il propulsore che guida e spinge l'azienda determinandone le scelte strategiche: lo sviluppo e la crescita di un'azienda passa, principalmente, attraverso le politiche commerciali e di marketing che vengono messe in atto dall'organizzazione.

Conoscere i mercati, gli strumenti per leggere e decodificare le informazioni che ci mandano, avere la padronanza delle principali tecniche di vendita, sia organizzative sia dirette, conoscere gli strumenti di marketing tradizionale e innovativo, saper costruire un corretto e coerente piano di marketing sono tutti elementi indispensabili sia per il venditore, che così riesce ad interagire meglio con tutti i livelli della piramide organizzativa e del mercato, sia per il decisore, che può far crescere in modo strategico e funzionale l'organizzazione di cui è responsabile.

HR Soluzioni ha pensato questo Master per colmare quei gap conoscitivi/esperienziali in modo da consentire la crescita commerciale delle aziende e la crescita personale dei partecipanti.

Poiché il target cui ci rivolgiamo è prevalentemente quello dei professionisti della vendita (manager, responsabili commerciali di PMI, capiarea, venditori, etc.) e la necessità è quella di acquisire in tempi rapidi le competenze per sviluppare il proprio business abbiamo scelto una formula intensiva che preveda sia incontri infrasettimanali sia due week-end.

Durata: La durata del percorso sarà di 84 ore di aula articolate in 12 incontri infrasettimanali di 4 ore ciascuno (anche seguibili a distanza in modo interattivo) e di tre week-end da 12 ore ciascuno (8 ore il sabato e 4 la domenica): durante tutto il 2009, inoltre sono previste attività a distanza, letture, esercitazioni e partecipazione facoltativa a seminari specifici.

Programma

• L'organizzazione che crea valore;
• Politiche commerciali;
• Database e indici di controllo;
• Pianificazione e progettazione;
• Marketing tradizionale ed innovativo;
• Strumenti per la pianificazione ed il controllo dei progetti di marketing;
• Tecniche di vendita;
• Internazionalizzazione dei mercati.

Responsabile scientifico: Giancarlo Caselli.

Location: Best Western Felice Casati (Milano).

Orario:
•  giovedì ore 18-22
•  un sabato e domenica al mese
   9-13 / 14-18 (sabato) e 9-13 (domenica)

Frequenza: settimanale.

Inizio Master: 12/02/2009

Modalità partecipative: di gruppo (massimo 15 partecipanti).

Costi: € 2.500 + IVA, sconto del 10% per chi ha aderito ad altri corsi di formazione HR Soluzioni